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Um email de carrinho abandonado é uma mensagem automatizada enviada para compradores que adicionam itens ao carrinho de compras online mas saem sem concluir a compra. Esses emails lembram os clientes sobre seus itens esquecidos e os incentivam a retornar e finalizar a transação. Emails de carrinho abandonado são um dos tipos de email com maior conversão no marketing de ecommerce.
Recuperar vendas perdidas de ecommerce lembrando clientes sobre itens esquecidos
Oferecer descontos por tempo limitado para incentivar a conclusão da compra
Fazer upsell de produtos relacionados junto com itens abandonados
Coletar feedback sobre por que os clientes não concluíram a compra
Reengajar clientes que navegaram mas não compraram
Reduzir a taxa geral de abandono de carrinho através de lembretes oportunos
As taxas de abandono de carrinho são em média 70% no ecommerce, representando bilhões em receita perdida anualmente. Emails de carrinho abandonado recuperam 5-15% das vendas que seriam perdidas, tornando-os um dos tipos de email automatizado mais lucrativos. Esses emails geram taxas de abertura 3x maiores e taxas de cliques 5x maiores em comparação com emails promocionais padrão. Para varejistas online, implementar uma sequência de email de carrinho abandonado é uma das maneiras mais rápidas de aumentar a receita sem custos adicionais de aquisição de clientes.
Emails de carrinho abandonado são disparados automaticamente quando um cliente deixa itens no carrinho sem comprar. A plataforma de ecommerce rastreia o comportamento do usuário e identifica eventos de abandono, tipicamente após 1-24 horas de inatividade. O sistema então envia uma série de emails de lembrete contendo os produtos abandonados, suas imagens, preços e um link direto de volta ao carrinho. As campanhas mais eficazes usam uma sequência de 2-3 emails espaçados ao longo de vários dias, com urgência ou incentivos crescentes.
Envie o primeiro email dentro de 1-3 horas após o abandono do carrinho para melhores resultados
Inclua imagens claras do produto e detalhes dos itens abandonados
Use uma linha de assunto convincente que crie urgência sem ser insistente
Adicione um botão de call-to-action proeminente vinculando diretamente ao carrinho
Considere oferecer um desconto em emails de acompanhamento se o primeiro não converter
Verifique endereços de email no cadastro para garantir que emails de carrinho abandonado cheguem aos clientes
Personalize emails com o nome do cliente e conteúdo específico do carrinho
Teste diferentes horários de envio e sequências de email para otimizar a conversão
O primeiro email deve ser enviado dentro de 1-3 horas após o abandono. Estudos mostram que emails enviados dentro dessa janela têm as maiores taxas de conversão. Emails de acompanhamento podem ser enviados em 24 horas e 72 horas se o primeiro email não converter.
Uma sequência de 2-3 emails tipicamente funciona melhor. O primeiro email serve como lembrete, o segundo pode incluir prova social ou urgência, e o terceiro frequentemente inclui um desconto ou oferta especial. Enviar mais de 3 emails corre o risco de irritar os clientes.
Descontos podem aumentar as conversões, mas podem treinar os clientes a abandonar carrinhos intencionalmente. Considere oferecer descontos apenas no segundo ou terceiro email, e evite descontos para quem abandona repetidamente. Testar diferentes abordagens ajudará você a encontrar o equilíbrio certo para seu negócio.
A baixa entregabilidade de email frequentemente resulta de endereços de email inválidos ou desatualizados. Verifique os emails dos clientes no momento do cadastro para garantir que seus emails de carrinho abandonado cheguem aos destinatários pretendidos. Altas taxas de rejeição também podem danificar sua reputação de remetente.
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