Email comportemental
Tous les termes email que vous devez maîtriser pour le marketing par email et la délivrabilité, expliqués clairement et simplement.
Email marketing
Définition
L'email comportemental est un type d'email automatise declenche par des actions ou inactions specifiques de l'utilisateur sur un site web, une application ou une plateforme. Ces emails exploitent les donnees de comportement utilisateur pour delivrer des messages hautement personnalises et opportuns qui augmentent l'engagement et stimulent les conversions.
Cas d'utilisation
Emails de panier abandonne - envoyes quand les utilisateurs laissent des articles dans leur panier sans acheter
Emails d'abandon de navigation - declenches quand les utilisateurs consultent des produits sans les ajouter au panier
Sequences de bienvenue - initiees quand un nouvel utilisateur s'inscrit ou cree un compte
Emails de re-engagement - envoyes aux utilisateurs qui n'ont pas interagi avec votre marque pendant une periode definie
Suivis post-achat - declenches apres une transaction pour demander des avis ou suggerer des produits complementaires
Emails de jalon - envoyes quand les utilisateurs atteignent des accomplissements specifiques ou des anniversaires
Pourquoi c'est important
Les emails comportementaux surpassent les emails marketing standards car ils arrivent au moment de plus haute pertinence. Les etudes montrent que les emails comportementaux generent des taux d'ouverture 4 fois superieurs et des taux de clic 5 fois superieurs par rapport aux campagnes d'envoi de masse. Parce qu'ils repondent a une veritable intention utilisateur, ces emails paraissent utiles plutot que promotionnels. Pour les entreprises, l'automatisation des emails comportementaux reduit le travail manuel tout en augmentant le revenu par email envoye.
Comment fonctionne
Les emails comportementaux reposent sur le suivi des interactions utilisateur sur vos proprietes numeriques. Lorsqu'un utilisateur effectue une action specifique (ou echoue a en effectuer une), un declencheur automatique envoie un email pertinent. Cela necessite d'integrer votre plateforme email avec des outils d'analytics, CRM ou e-commerce pour capturer les donnees de comportement comme les pages vues, les clics, les achats et l'inactivite basee sur le temps. Le contenu de l'email est ensuite personnalise en fonction du declencheur specifique et des donnees utilisateur disponibles.
Bonnes pratiques
Definissez des delais de timing appropries - envoyer trop rapidement peut paraitre intrusif, trop lentement perd en pertinence
Personnalisez le contenu en fonction du comportement specifique qui a declenche l'email
Limitez la frequence pour eviter de submerger les utilisateurs avec trop de messages automatises
Testez les objets et les variations de contenu pour optimiser la performance au fil du temps
Incluez des appels a l'action clairs qui s'alignent avec l'intention originale de l'utilisateur
Verifiez les adresses email avant de les ajouter aux flux d'automatisation pour proteger la delivrabilite
Surveillez et supprimez les envois aux utilisateurs qui ont converti ou se sont desabonnes
Utilisez des blocs de contenu dynamique pour afficher des produits ou recommandations pertinents
Questions fréquentes
Quelle est la difference entre email comportemental et email declenche ?
Les emails declenches et les emails comportementaux sont souvent utilises de maniere interchangeable. Les deux font reference a des emails automatises envoyes en reponse a des actions specifiques. Cependant, l'email comportemental met specifiquement l'accent sur les modeles de comportement utilisateur, tandis que les emails declenches peuvent inclure des declencheurs non comportementaux comme les envois bases sur le temps ou la date.
Quelle rapidite pour envoyer un email comportemental apres le declencheur ?
Le timing depend du type de declencheur. Les emails de panier abandonne fonctionnent generalement mieux lorsqu'ils sont envoyes 1 a 3 heures apres l'abandon. Les emails de bienvenue doivent arriver dans les minutes suivant l'inscription. Les emails de re-engagement sont envoyes apres 30 a 90 jours d'inactivite. Testez toujours le timing pour trouver ce qui fonctionne pour votre audience.
Comment mesurer le succes des emails comportementaux ?
Les metriques cles incluent le taux d'ouverture, le taux de clic, le taux de conversion et le revenu par email. Comparez-les a vos campagnes promotionnelles standards. Suivez egalement les taux de desabonnement pour vous assurer que la frequence de votre automatisation ne cause pas de fatigue de liste.
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